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Optimización para campañas en AdWords | Capitulo 4

¿Cómo funciona el remarketing?

  • Ves un anuncio y haces clic, por lo que entras en una lista de remarketing y ya te enfocan a unos anuncios determinados.
  • La red de display se enfoca solo a hombre, o a mujeres o a los dos, esta demostrado que los anuncios con movimiento se enfocan más a hombres que a mujeres (parece ser que el hombre viene del cazador y eso lo lleva inmerso en su comportamiento).
  • El remarketing puedes enfocarlo en tu página web o en la de la competencia, aunque la competencia si sabe hacerlo puede denegar que aparezcan anuncios de su competencia directa en la web.
  • Has de poner los anuncios en exacta, teniendo en cuenta que las palabras negativas no anulan pero si disminuyen la aparición de los anuncios.

Formatos de anuncio de Red de Display:

  • Cuantos más pongas mejor, así saldrás en más sitios.
  • Usa la opción Red de búsqueda y display.
  • Haz tantos banners como sean posibles, con esta configuración:
  • JPG/PNG para banners estáticos.
  • GIF/FLASH (animados flash aunque no se verán en los móviles)
  • Tamaño máximo 100 kb
  • Mensaje claro y llamada a la acción
  • Banner semejante a la web en cuanto a colores corporativos y estilos.
  • Variedad máxima de tamaños con el mismo anuncio, para remarketing, para llegar a todos los slots posibles.
  • Adsense te permite crear el perfil de la red de display que quieres y los slots que vas a permitir en tu web.

Nota:

Todos los anuncios de display pasan por un control manual, si no lo haces bien, no saldrá y además tardan unos días en aparecer aunque sean correctos.

Aunque el banner animado, bien hecho atrae más a hombres que a mujeres, no debes utilizar flashes estroboscópicos, atrae o persuade al cliente con frases como “Ver catálogo”

CREAR ANUNCIOS EN LA RED DE DISPLAY:

Estas son las capacidades de caracteres que te van a permitir los anuncios:

  • TITULO: 35 caracteres
  • LINEA DESCRIPTIVA 1: 35 caracteres
  • LINEA DESCRIPTIVA 2: 35 caracteres
  • URL VISIBLE: 48 caracteres
  • Crea el anuncio gráfico con cualquier programa de edición fotográfica  y súbelo desde tu ordenador.

PARA CREAR UNA BUENA CAMPAÑA HAS DE HACER 150 ANUNCIOS GRÁFICOS, ASÍ QUE SI LO DESEAS UTILIZA EL CREADOR DE ANUNCIOS DE DISPLAY (VERA TU WEB CON BUEN SEO Y HARÁ ANUNCIOS SEGÚN COLORES, TÍTULOS Y DESCRIPCIONES)

Te ofrece una base donde crear los anuncios y tu luego los puedes mejorar.

Controla el gasto de las conversiones y todo lo que te sea posible, de forma que puedas parar los anuncios que sean muy caros por pocas conversiones.

Lanzas la campaña en todos los sitios posibles y ves donde vale la pena, entonces cierras los anuncios que no valgan la pena y dejas los activos abiertos, de esta forma quitas los que no quieras y potencias los buenos eliminando los malos.

ESTE VÍDEO DE GOOGLE TE ACLARARÁ MUCHAS PREGUNTAS Y ES 100% CIERTO

Te RECOMENDAMOS QUE SIGAS ESTOS CONSEJOS:

  • Hay que ponerlo en marcha con 200 ó 300 conversiones.
  • Patronea, perfila y si va bien el CPC bajalo y verás como las conversiones suben muchísimo.

NECESITAMOS UNOS BUENOS DATOS ESTADÍSTICOS PARA PODER CONFIGURAR CORRECTAMENTE CUALQUIER CAMPAÑA.

HAS DE TENER EN CUENTA QUE UNA CAMPAÑA DE DISPLAY SE BASA EN EL CPC EFECTIVO

OPTIMIZACIÓN PARA REMARKETING:

¿Te has sentido alguna vez perseguido por un banner?

  • Si un banner se hace pesado es porque esta mal gestionado, no puedes de ser un pesado.
  • Si ya has comprado el articulo, no lo redirijas más.
  • Cambiar de banner para aportar valor.
  • Si un cliente ha confiado en ti y ha entrado en tu web una vez, no te lo cargues bombardeándolo, con lo mismo.
  • Hay que crear una buena estrategia de remarketing ofreciéndoles información, no siempre el mismo producto.
  • EL CPC es muy bajo (0.10€, 0.22€) y el ROI es muy alto, por lo que puedes enfocar cada banner a cada persona.

Un ejemplo de banner bien gestionado

UNA ZAPATERÍA EN LA QUE ENTRAS Y NO COMPRAS UNOS ZAPATOS DETERMINADOS.

  • 3 VECES LE MUESTRAS LOS ZAPATOS.<
  • 1 VEZ LE MUESTRAS UN 20% DE DESCUENTO.
  • SI HA COMPRADO NO OFRECER MÁS ZAPATOS, OFRECE CINTURONES DEL MISMO COLOR DE LOS ZAPATOS

UNA TIENDA ONLINE QUE VENDE COSAS PARA BEBES.

  • ENTRAN Y VISITAN CHUPETES.
  • A LOS 3 MESES LES VENDES PAÑALES.
  • AL AÑO LES VENDES UN ANDADOR.
  • AL AÑO Y MEDIO LE VENDES …

LAS CAMPAÑAS DE REMARKETING SON LAS QUE TIENEN MAYOR ROI PUES A UN CLIENTE QUE NO COMPRA LUEGO LE ENVÍAS REMARKETING CON ANUNCIOS DE LOS ARTÍCULOS QUE QUIERES CON EL “SI LO ESTAS DESEANDO …” O “SI COMPRAS EN MENOS DE 24 H EL ENVÍO ES GRATUITO”…

LISTAS DE REMARKETING QUE VISITAN MI WEB Y SOLO VEN LA PARTE DE ZAPATOS, QUE SOLO ME HAYAN COMPRADO, QUE HAYAN ESTADO 10 MINUTOS. PUEDES RESTAR LISTAS POR EJEMPLO, LAS QUE ME HAN VISITADO MENOS LOS QUE ME HAN COMPRADO, MENOS LOS QUE HAN ESTADO MENOS DE DOS SEGUNDOS, MENOS LOS QUE … DE ESTA FORMA CONSIGUES CLIENTES MUY INTERESADOS.

PODEMOS CREAR BANNERS CASI PERSONALIZADOS QUE IMPLICAN UN ALTO ROI

EL REMARKETING DINÁMICO QUE VA ENLAZADO CON TU GOOGLE MERCHAN CENTER Y ES UN CÓDIGO QUE VA INYECTADO EN TU PÁGINA WEB.

VE ENVIANDO MENSAJES INTERESANTES

  • LO ESTAS DESEANDO (y fotos de los artículos que no ha comprado)
  • 10% DE DESCUENTO (en la web, pues has de ofrecer con un bono ese articulo más barato a ese cliente en concreto)
  • ENVÍO GRATUITO.
  • AHORA POR 299€ EN VEZ DE POR 400€

NOTA:

¿Como decirle al un banner que no te agobie?: Dentro del banner hay una “i” muy pequeñita donde puedes decirle que no te siga más. Hasta que entres de nuevo en la web.

El remarketing ha de enfocarse como mucho una semana, tocando “alcance” y “frecuencia” pues es posible que ya haya comprado un cliente el artículo en la competencia y tu sigues al cliente, llegando a caer en el problema de rechazo de marca.

LAS LISTAS DE REMARKETING HAN DE LLENARSE Y HAN DE TENER COMO MÍNIMO 100 MIEMBROS Y TIENEN VIGENCIA DE HASTA 540 DIAS.

SI CREAS DOS LISTAS UNA CON GENTE QUE TE HA VISITADO DESDE HACE UN AÑO Y MEDIO Y CREAS OTRA LISTA CON GENTE QUE TE HA VISITADO DESDE HACE UN AÑO Y LAS RESTAS CONSIGUES LA GENTE QUE NO TE HA VISITADO DESDE EL PRINCIPIO, POR LO QUE PUEDE ENVIARLES COSAS A ESOS.

Los anuncios en youtube se llaman TrueView.

No convierten, son para ofrecer potencia de marca y que cuando te vean en un anuncio te recuerden y crean en ti y compren.

> Hay 4 tipos de anuncios:

  • In Display
    Relaciona el vídeo con tu visita
    Hay que poner descripciones de tu vídeo
    Solo pagas si te hacen clic, vean el tiempo que vean.
    Funciona por palabras clave, idioma y geolocalización país o zona geográfica.
    Cuando arranca tu vídeo puede inyectarle un código de llamada a la acción que sale abajo y que puede decir… visita mi web, que no tiene coste añadido
  • In Search
    Son vídeos patrocinados, donde se agradece la brevedad, graba el vídeo tu mismo, se honesto, claro y directo.
    Una productora de vídeo puede cobrar 400€ por vídeo.
    Puedes targetear por palabras clave, idioma o lo que quieras.
    Hay que poner descripciones de tu vídeo (SEO, saldrá el tuyo por encima de otros)
  • In-Stream
    Arrancas unvídeo y te aparece otro de publicidad.
    Ese vídeo lo has de ver durante 5 segundos y tienes ese tiempo para que el visitante no lo quite.
    Si te omite el vídeo, no pagas.
    Pagas cuando el vídeo pasa de los 30 segundos o ve el vídeo total.
  • In-Vídeo
    Son banners publicitarios que aparecen dentro de un vídeo que no es tuyo.
    Se utilizan para empresas que no tienen vídeo y aparecen en vídeos de terceros.
    Es posible gestionar quien aparece u quien no como publicista en tu vídeo, pues te puede aparecer tu competencia directa dentro de tu vídeo.

¿Cómo hacer que el cliente vea tu vídeo?

  • Que el cliente este interesado en eso, por lo que has de orientarlo, por ejemplo para hombres, coches, recambio, …
  • Si haces un vídeo de 24 segundos y vas a créditos hasta los 30 segundos no te lo cobran, aunque estamos hablando de ahorrar céntimos.

EL VÍDEO QUE NO PUEDES CORTAR ES UN VÍDEO QUE VIENEN DE FURA DE ESPAÑA, AQUÍ ESTE VÍDEO ESTA PROHIBIDO POR EL MOMENTO.

SI OMITES EL ANUNCIO APARECE UN BANNER EN LA PARTE SUPERIOR DERECHA QUE LLEVA A TU WEB.

¿Cómo gestionar AdWords para Vídeo?

REMARKETING EN YOTUBE

  • Crea listas de comportamiento, con las que luego puedes enviar publicidad de cosas que vas ha hacer más adelante.
  • Crea campañas de AdWords para YouTube.

CAMPAÑAS DE VÍDEO ONLINE

  • Poner un presupuesto
  • Creas el anuncio seleccionas el canal y en el canal desde youtube subes el vídeo
  • Creas como quieres que aparezca el vídeo
  • Eliges la vista previa de las 4 que hay
  • Eliges la cpv (coste por visualización) de 0,06 céntimos
  • Lo orienta a tu target o edad, sexo, ubicación y horario y quiero que aparezca cuando vea vídeos del tema elegido
  • Pasara el vídeo al servicio de revisión y de ahí saltara a publicitarte con las estadísticas concretas con valores de visionado de % (25, 50, 75 y 100) y visitas en tu página web gracias al vídeo.

Si por ejemplo tienes un visionado del 100% y CERO visitas a tu web, cambia el vídeo, no funciona.

Con estos datos tienes tu medidor de éxito de tu vídeo.