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Optimización para campañas en AdWords | Capitulo 2

Lo primero de todo que hay que tener muy en cuenta es que el usuario del móvil y el del escritorio son muy diferentes

  • Hemos de orientar la web en móviles con menús personalizados y diseños responsivos SIEMPRE!!.
  • A Google le gusta el diseño responsivo y cuanto más rápidas carguen las páginas mejor para el posicionamiento web.

Hay una premisa para Google, es esta:

RESPONSIVE + WPO (Web performance optimization) = PRIMERAS POSICIONES

Si no tienes una web móvil o no sabes como hacerla, con esta sencilla web la tienes al momento: http://www.dudamobile.com/

Si quieres toda la información disponible y actual de como hacer una buena web seo para móviles aquí tienes la guía para móviles de Google

Manual para crear y promocionar sitios para móviles

Es importante siempre que estés trabajando para el usuario del móvil segmentar las campañas por:

Consejo:

DEFINICIÓN DE PRESUPUESTOS:

  • CPC: Coste por clic, es lo que te cuesta cada clic en Google Adwords.
  • CPC Máximo: Es lo máximo que estás dispuesto a invertir por cada clic en un anuncio de Google AdWords. Antes este dato te posicionaba por encima o por debajo de tus competidores en Adwords, ahora ya no vale, si tu web no es buena, Google desestimará tu anuncio y no saldrás, por no dar la talla.
  • CPC Medio: Cantidad media que pagarás cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio.
  • CPM: Coste por mil impresiones, donde pagas por las impresiones no por los clics, se utiliza para BANNERS para que se te vea sin parar.
  • CPC Mejorado: Busca clics que parece que van a convertir.

PRESUPUESTO DIARIO Y MENSUAL:

Google Adwords funciona consumiendo un presupuesto diario y el anunciante tiene en mente un presupuesto mensual, así que la opción es dividir o multiplicar por 30.4

Nota:

  • La información que extrae Adwords de los clics, es decir, de los datos que consigue es lo que hace que Adwords termine funcionando automáticamente
  • Para que funcionen las estadísticas o CPA (Coste Por Acción), necesitas de un mínimo de 50 o 100 conversiones
  • El presupuesto se puede asignar a un presupuesto compartido (y gestionar varias campañas con el mismo dinero)

EXTENSIONES DEL ANUNCIO:
Son enlaces que se pueden añadir al anuncio y que no tienen coste añadido, como llámame a este teléfono o estamos aquí (dirección), red social.

EXTENSIONES POR UBICACIÓN:

  • Son anuncios que provienen de Gogle Maps y/o Google Plus, que nos dicen donde estamos exactamente. Son perfectos para móviles, así si buscas un restaurante en Vilanova, el primero que te muestra AdWords es el que tienes más cerca.
  • Generan más confianza pues ves donde están los vendedores y donde esta la empresa que te vende el producto.

EXTENSIONES DE ENLACES DE SITIO:

  • Elije la dirección del enlace, con la dirección de la web y aplícale SEO, con descripción incluida.
  • Importante gestionar si ha de verse en móvil o no y si se puede gestionar el tiempo de donde saldrá el anuncio, viéndose un anuncio dentro de un horario determinado.

Nota:

Si pones extensiones de anuncio ocupas más sitio, por lo tanto evitas espacio dedicado a los anuncios de tu competencia.

EXTENSIONES DE LLAMADA:

  • Los anuncios de fontaneros, taxistas, servicios han de tener la disposición de llamada, para que el propio cliente pueda llamar ahora mismo a la empresa.
  • Si tienes una línea 900 te ofrecerá una gran cantidad de conversiones.

EXTENSIÓN SOCIAL:

Google Plus… ofrece confianza tener muchos +1, pues la gente confía en ti, esta bien que salgan en el anuncio y cada clic en adwords se suma a los +1 de Google Plus.

Campaña creada, ¿y ahora que?

Tardaremos entre 3 ó 4 meses para que la campaña funcione perfectamente.

Hemos de medir en perspectiva, no te fijes en los primeros clics

Identificar las necesidades de la empresa:

1,- A que se dedica, los productos que tiene son impulsivos o no impulsivos u ofrece servicios?
2.- Que necesitas, Ventas, contratos o contactos, potenciar la imagen…
3.- Quien es su público objetivo?, la has de encontrar por Ubicación geográfica, idioma, intereses, páginas que visita.

Conceptos de la red de busqueda:

Esta orientada en la demanda de información, productos o servicios.
Un clic en la Red de Búsqueda tiene un valor añadido respecto al resto de redes de Pago por clic (PPC), pues el usuario esta buscando este producto en este momento.

OPTIMIZACIÓN DE CAMPAÑAS:

Para poder optimizar correctamente las campañas has de seguir estos pasos:

  • Hemos de ser eficientes, evitando siempre aquellas búsquedas que no tengan nada que ver con nuestro negocio.
    Potenciar nuestras palabras buenas, creando anuncios con esas palabras.
  • Eliminar las palabras de bajo rendimiento.
  • Añadir palabras negativas a nuestras campañas y grupos de anuncio, como, gratis, gratuito.
  • Dentro de la pestaña palabras clave, en más información veremos que es lo que busca la gente y vemos si están añadidas a nuestras campañas o vemos las que no nos convienen y las podemos añadir en negativas.
  • Las palabras negativas anulan tu búsqueda, como por ejemplo un anuncio con las palabras “Zapatos caballero baratos”, cuando tu negocio es de zapatos caros, lógicamente en cuanto entre en cliente se irá pues no son baratos.

TIEMPO DE AJUSTE DE CAMPAÑAS:

  • Para campañas de 6 días, en un día debes mirar como va y dejar los anuncios más relevantes funcionando.
  • Para campañas de 1 año los primeros 4 meses ver como va todo.
  • Las palabras negativas se pueden añadir a nivel de campaña o de anuncio.
  • Las palabras negativas tienen concordancia, se pueden poner como amplia, exacta o concordancia, es mejor ponerlas en frase, es decir con comillas.
  • Genera listas de campañas negativas, para empresas, genéricas, particulares, etc…

Es importante saber que las palabras negativas a partir del termino 10, ya no anulan el anuncio.

FORMAS DE CAMPAÑAS:

  • Forma acelerada: todo tu presupuesto saliendo siempre, hasta que se gaste el presupuesto. Seguramente en 2 horas te has quedado sin saldo.
  • Forma Estándar: estira el presupuesto para salir según el crea aunque tus palabras sean las buscadas, de forma que consigue que tu presupuesto dure 8 horas.

RANKING Y NIVEL DE CALIDAD:

  • Aparece en campaña o grupo de anuncios.
  • Si algo no funciona es porque algo falla en el nivel de calidad (Quality Scor)

Ten en cuenta que una palabra es más relevante cuando la palabra sea más adecuada para tu web

UN BUEN NIVEL DE CALIDAD EN LAS PALABRAS NOS PROPORCIONA MEJOR RANKING DE ANUNCIO CON MENOS COSTE POR CLIC.

El Ranking se consigue con esta fórmula:

Ranking= CPC Máximo * Nivel de calidad (ESTA FORMULA TE POSICIONA MÁS ARRIBA O ABAJO) NO POR MÁS PAGAR APARECERÁS MAS ARRIBA.
A mayor calidad más arriba sales.

  • Cuanto más pulse la gente en tu anuncio más interesante parece por tanto el CTR es más alto por tanto mayor calidad por tanto más arriba.
  • Si la web final es buena estarás más arriba y por lo tanto es mejor, si la web es de mala calidad puedes hasta no salir.
  • Cuanto más segmentes mejor te funcionarán los anuncios en adwords.

EL NIVEL DE CALIDAD ES PARA CADA UNA DE LAS PALABRAS Y SE ACTUALIZA CADA VEZ QUE HAY UNA SUBASTA, NO PARA LAS CAMPAÑAS.

EL NIVEL DE CALIDAD EMPIEZA CON LA MEDIA DE TU SECTOR.

Un buen nivel de calidad es el de 10 sobre 10.

Esta fórmula es la del éxito seguro:

Buen CTR + Relevancia + buena web = conversiones seguras.

Un buen nivel de calidad nos hace estar más arriba pagando menos.

El nivel de calidad esta dentro del apartado de palabras clave.

El precio que pagas por tu posición es el precio del ranking de tu anuncio y saldrás a la izquierda si tu web tiene muy buena calidad.

OPTIMIZAR EL NIVEL DE CALIDAD:

  • Agrupar palabras clave y anuncios similares en el mismo grupo.
  • Crear varios anuncios similares para valorar y ver cual es mejor
  • Incluir llamadas a la acción.
  • Una URL igual que la de destino
  • Mejorar el tiempo de carga.

EL SEO ON PAGE SIRVE MUCHÍSIMO PARA EL SEM, PARA QUE EL ANUNCIO TE LLEVE A UNA PAGINA QUE TARDE POCO EN CARGAR.

Hay que tener en cuenta una premisa muy importante a la hora de trabajar en AdWords:

  • ¿VALE EL SEM PARA EL SEO?…. NO!
  • ¿VALE EL SEO PARA EL SEM?…… SI!

Programación de campañas

Te recomendamos que sigas este procedimiento y tus campañas se verán ampliamente reforzadas:

  • Programar tus campañas en el tiempo.
  • Optimiza el tiempo de vista del anuncio según tu publico objetivo solo funciona en las campañas manuales).
  • Cambia el coste por clic según el horario o del (no es lo mismo de día que de noche).
  • Programa anuncios que salgan según horario, a la hora de comer pon un anuncio que no lleve tu teléfono y a la hora de terminar de comer pon el que si lleve tu teléfono.
  • Programa varios anuncios según tus necesidades.

DIAGNOSTICO DE PALABRAS CLAVE:

SIMULADOR DE OFERTAS:

Utiliza el simulador de ofertas de AdWords, de esa forma podrás ver lo que realmente ocurriría si hicieses una cosa u otra.

Este simulador precisa de un histórico para poder hacer especulaciones y mediciones

ESTADÍSTICAS DE SUBASTAS:

De esta forma puedes ver donde se encuentran exactamente tus competidores.

Añadir grupos de anuncios

Cuando creas el anuncio has de saber como habla tu cliente, sino jamás lo encontrarás

Por ejemplo si creamos una campaña para la venta de un USB, has de saber que palabras usar en tus anuncios, que serán las palabras claves que has de usar en tus campañas pues son las que busca la gente.

Para este anuncio en concreto de un USB, tenemos por ejemplo, entre otras:

HAY QUE TENER CUANTAS MENOS PALABRAS POSIBLES EN CADA ANUNCIO y tener una web de aterrizaje (o landing page) preparada para ese anuncio.

Crear un anuncio de AdWords correctamente:

Para la venta de unos cursos de AdWords por ejemplo:

Nombre de grupo de anuncios: Cursos

Titulo: Curso de Google AdWords (25 caracteres)
Linea descriptiva 1: Asiste a los seminarios oficiales (35 caracteres)
Linea descriptiva 2: Totalmente gratis. ¡Inscribete ya! (35 caracteres)
URL Visible: www.google-academies.es (35 caracteres)
URL de destino: http:// LA MISMA QUE ARRIBA (2048 caracteres)

Hay que leerse las políticas editoriales de Google para poner anuncios.
https://support.google.com/adwordspolicy

Palabras clave para este anuncio en concreto:

Se trata de palabras repetidas, pero con comillas o corchetes.

  • Cursos google adwords
  • ”Cursos google adwords”
  • [Cursos google adwords]

Concordancia de palabras clave:

Amplia: ZAPATOS DE CABALLERO

  • Se usan sin ningún tipo de corchete o comillas.
  • Busca sinónimos, plurales, genero, búsquedas relacionadas y otras palabras clave.
  • Se utilizan preferentemente para obtener información de que se busca.
  • Las palabras en amplia son más caras que las de exacta.
  • +Amplia+Modificada: Que aparezcan las palabras ZAPATOS y CABALLEROS
  • Se utilizan mediante un signo “+” delante de la palabra.
  • “frase”:Para usar la frase del anuncio íntegra “zapatos de caballero pero con algo delante o detrás”
  • Zapatos de caballero marrones
  • Exóticos zapatos de caballero
  • [exacta]: zapatos caballero, zapato caballeros, zapato caballero y zapatos de caballero.

Activar siempre la opción de concordancia de palabra clave, para que aparezcan los “de” y los plurales.

Al poner anuncios en amplia y en exacta puedes medir que palabras busca la gente, pues con la campaña en amplia como por ejemplo, la palabra outlet de zapatos, si nosotros no somos un oulet vemos que esa palabra es buscada y nuestros anuncios se disparan y aparecen en adwords, pudiendo ser un problema.

Gracias a la amplia vemos errores y podemos poner la palabra en negativa, para que no nos interfiera en las campañas .

CUANTAS MÁS PALABRAS EXACTAS TENGAS MEJOR, pero teniendo en cuenta que alguna en AMPLIA esta bien para poder medir.

Planificador de palabras clave:

Has de proponer una página web al sistema para ver que palabras son las mejores para esa web, aunque puedes hacer estas 3 cosas:

En el planificador de palabras clave puedes decirle que palabras quieres, donde las quieres buscar, en que parte de España, etc… pero siempre teniendo en cuenta que las palabras que te va a ofrecer no son realistas al 100%, tanto para tu web como para la web de la competencia, pues son basadas en estadísticas hasta el día en curso, pues no sabe que será lo más acertado mañana debido a que se basa en lecturas y estadísticas y no puede leer el mañana, así que lo interpola y lo prevée.

Hay programas muy recomendables como:

  • GLOBAL MARKET FINDER, que te ofrece un promedio de palabras claves entre países, viendo si una palabra es muy competitiva o no en un país, así veras si eres competitivo o no.
  • GOOGLE TRENDS: ves que esta siendo tendencia y puedes ver donde es posible invertir.
  • Google Global market finder.

Nota:

  • Tras crear el anuncio bien segmentado lo lanzamos y dejemos pasar unos días para medir, unas 2 ó 3 semanas.
  • Si no ves impresiones, si no ves clics, si no ves conversiones, algo falla así que revisa campañas.
  • Hay que tener en cuenta factores como el volumen y del tiempo que tengamos, si tenemos campañas para 3 dias, no esperes 15 días.
  • No has de ir a buscar palabras simples, como “hotel”, o “hotel Madrid”, ve a buscar palabras mas relevantes como “Hotel en Madrid con Parking”.
  • Si la web no tiene calidad, Google directamente anulará tus anuncios y no saldrás.

Una gran verdad que hay que tener siempre muy en cuenta:

“LO QUE TE ACONSEJE QUE HAGAS GOOGLE… NO LO HAGAS, QUIERE DINERO, ES UN NEGOCIO Y QUIERE QUE PAGUES, VE TU LO QUE SEA NECESARIO PARA TI.

Piensa como Google y acierta:

¿Qué quiere Google?

  • Que lo que se busque se encuentre.
  • Que la gente este el menos posible en Google (Google instant nos muestra que las visitas de Google han pasado desde hace 4 hasta hace 2 segundos atrás.)